Titaniozko Lotura-lankidetza estrategikoa: TSMk eta Europako industria-erraldoiek goi-mailako hornikuntza-kateak birmoldatzen dituzte

I. Bezeroen aurrekariak eta industriaren egoera

Europako industria-ekipoen fabrikazio arloko enpresa lider gisa, S bezeroak ospe handia du munduko industria-ekipoen merkatuan. Bere produktuak goi-mailako industria-arlo askotan erabiltzen dira eta erreferentziazkoak dira industrian, kalitate bikainarekin eta teknologia aurreratuarekin. 2021az geroztik, lankidetza-harremana ezarri dugu S bezeroarekin eta 4 urtez haren bazkide estrategiko bihurtu gara, etengabe tamaina handiko industria-lotura-elementuak hornituz.

II. Proiektuaren erronkak eta eskakizunak

(I) Erosketa-gaitasunen inguruko arazo-puntuak

S bezeroak arazo nagusi asko ditu titaniozko industria-lotura handiak erostean, hala nola M30, M42 eta M68.

Alde batetik, produktuen kalitate-egonkortasuna oso altua da, eta beharrezkoa da lotura-elementuek denbora luzez fidagarritasunez funtziona dezaketela ziurtatzea industria-ingurune konplexu batean; bestetik, bezeroek eskakizun zorrotzak dituzte entrega-zikloei eta hornikuntza-katearen erantzun-abiadurari dagokienez, beren ekoizpen-plan eraginkorrak betetzeko. Horrez gain, bezeroak kezkatuta daude altzairu herdoilgaitzezko piezen ohiko bizitza eskasaren arazoaz ere, lan-baldintza zehatzetan, eta erosketa-kostuak nola kontrolatu produktuaren errendimendua bermatuz.

(II) Zailtasun teknikoak

Ikuspegi tekniko batetik, lankidetza honek 2. mailako titanio purua, 5., 7. eta 12. mailako titanio aleazioak bezalako material bereziak hartzen ditu barne. Material hauek erresistentzia handia eta korrosioarekiko erresistentzia handia bezalako ezaugarriak dituzte, baina mekanizazioari erronka handiak ere ekartzen dizkiote.

Materialaren gogortasun handiak ebaketa-erresistentzia handia dakar, eta erremintaren higadura larria da mekanizazio-prozesuan, eta horrek mekanizazio-eraginkortasunean eta zehaztasunean eragiten du.

Aldi berean, bezeroek dimentsio-tolerantziei buruzko eskakizun zorrotzak dituzte. Nola kontrolatu dimentsio-zehaztasuna eskala handiko mekanizazioan arazo zaila da gure aurrean.

III. Soluzioak eta Produktuaren Xehetasunak

(I) Produktu pertsonalizatuak

Bezeroen beharrei erantzunez, titaniozko lotura-sorta bat pertsonalizatu genuen haientzat.
Materialei dagokienez, kalitate handiko kalifikazioak zorrotz hautatzen ditugu, hala nola 2. mailako titanio purua, 5., 7. eta 12. mailako titanio aleazioa, produktuek propietate mekaniko bikainak eta korrosioarekiko erresistentzia izan ditzaten ziurtatzeko.

Teknologiari dagokionez, mekanizazio teknologia aurreratua erabiltzen dugu, lehengaien ebaketatik hasi eta prozesamendu finetaraino, eta prozesu bakoitza zorrotz kontrolatzen da bezeroen tamaina handiko lotzeko behar bereziak asetzeko.

(II) Parametro teknikoak

Parametro teknikoei dagokienez, produktuaren dimentsio-tolerantzia zorrotz kontrolatzen dela ziurtatzen dugu, bezeroen zehaztasun handiko eskaera asetzeko beharrezko tartearen barruan.

Aldi berean, produktuak nazioarteko hirugarrenen ziurtagiri fidagarria gainditu du, hala nola SGS. Ziurtagiri-dokumentu garrantzitsuek hainbat adierazle gako hartzen dituzte barne, hala nola materialen propietateak, propietate mekanikoak, etab., eta horrek produktuaren kalitatearen berme sendoa eskaintzen du.

(III) Zerbitzuaren aipagarrienak

Lankidetzaren eraginkortasuna hobetzeko, S bezeroei egiaztapen zerbitzu azkarrak eskaintzen dizkiegu, bezeroei denbora gutxian laginak emanez probatu eta egiaztatu ahal izateko.

Proiektu osoan zehar, talde profesional bat antolatu dugu prozesu osoa jarraitzeko eta probatzeko. Lehengaien erosketatik hasi eta produktuaren entregaraino, lotura guztiak zorrotz probatzen dira produktuaren kalitatea bezeroen eskakizunak betetzen dituela ziurtatzeko. Aldi berean, bezeroekin komunikazio estua mantentzen dugu, bezeroen beharrak eta iritziak berehala ulertzen ditugu, eta bezeroei zerbitzu sorta osoa eskaintzen diegu.

IV. Emaitzak eta bezeroentzako onurak

(I) Adierazle kuantitatiboak

Lankidetza honen bidez, emaitza esanguratsuak lortu dira. Jatorrizko altzairu herdoilgaitzezko piezekin alderatuta, Guk eskaintzen ditugun titaniozko lotura-elementuen iraupena % 300 handitu da, mantentze-kostuak eta bezeroen ekipamenduen geldialdi-denborak asko murriztuz eta ekipamenduen funtzionamendu-eraginkortasuna hobetuz. Kostuen kontrolari dagokionez, prozesuak eta hornikuntza-katearen kudeaketa optimizatuz, bezeroei lagundu diegu erosketa-kostuak % 15-% 25ean murriztea, onura ekonomiko handiak sortuz haientzat.

(II) Bezeroen testigantzak

"Plazer handia da TSMrekin lankidetzan aritzea. Ematen dituzten titaniozko lotura-elementuek gure itxaropenak gainditu dituzte kalitateari eta errendimenduari dagokionez. Produktuen bizitza asko hobetu da, eta horrek gure ekipamenduaren funtzionamendu egonkorra bermatzen du. Aldi berean, kostuen murrizketak abantaila gehiago ematen dizkigu merkatu-lehiaketan. Etorkizunean gure lankidetza gehiago sakontzea eta elkarrekiko onura eta irabazi-irabazi emaitzak lortzea espero dugu."

- S Bezeroen Erosketa Kudeatzailea

Produktuaren xehetasunen argazkiak ditugu, eta horiek argi erakusten dute gainazaleko tratamendua, dimentsio-zehaztasuna eta lotura-elementuen beste xehetasun batzuk; ontziratze-argazkiek produktuen ontziratzean eta garraioan jartzen dugun arreta islatzen dute, produktuak bezeroei segurtasunez entregatzen zaizkiela ziurtatuz.

SGS bezalako hirugarrenen proba-agentzia batek emandako proba-txosten bat eman genuen, datu gakoen orrialde batekin. Txostenak produktuaren errendimendu-adierazle desberdinak zerrendatzen ditu zehatz-mehatz, hala nola trakzio-erresistentzia, etekin-erresistentzia, etab., nazioarteko estandarren eta bezeroen eskakizunen araberakoak direnak.

 

(III) Proiektuaren zenbatekoa
Proiektuaren zenbatekoa tartean dago 100,000 dolar estatubatuar baino gehiagoKonfidentzialtasun-eskakizunengatik ezin da kopuru zehatza ezagutarazi, baina ikus daiteke lankidetza-proiektu handi eta esanguratsua dela.

S bezeroarekin dugun lankidetza arrakastatsua da. Teknologia profesionalaren, kalitate handiko produktuen eta zerbitzu arduratsuen bidez, bezeroen beharrak ase ditugu, balioa sortu dugu bezeroentzat eta gure lehiakortasuna hobetu dugu titaniozko finkagailuen arloan. Uste dugu etorkizuneko lankidetzan bikaintasunaren aldeko jarrera mantentzen jarraituko dugula eta bezeroei produktu eta zerbitzu hobeak eskainiko dizkiegula.